Trzeci Piknik Nieruchomości 2018 Małopolsko Śląski @ Dwór w Tomaszowicach, Kraków [14 września]

Trzeci Piknik Nieruchomości 2018 Małopolsko Śląski


268
14
września
10:00 - 23:59

 Strona wydarzenia
Dwór w Tomaszowicach
ul. Krakowska 68, 32-085 Tomaszowice, Krakow, Poland
Trener
Krzysztof Rzepkowski

Temat: Trzeciego Pikniku Nieruchomości

Techniki negocjacji w nieruchomościach

W powszechnym mniemaniu negocjacje to trudna i emocjonująca rozmowa o cenie, która przypomina przeciąganie liny: każdy z całych sił ciągnie w swoją stronę. Takie siłowe negocjacje, w których obie strony prężą muskuły, najczęściej kończą się jednak fiaskiem. Bo albo lina pęka i wszyscy się przewracają – czyli skłócone strony rozchodzą się z zachowaniem wzajemnych urazów – albo też ktoś kogoś w końcu przeciągnie i powali na ziemię. Tyle że ten pokonany najczęściej nie chce swojej porażki pokwitować u notariusza.
W swej pracy doradcy widziałem niejedną transakcję, która rozbijała się o tysiąc złotych, mimo że wartość nieruchomości sięgała nawet pół miliona. Pamiętam umowę, podczas której klienci wyszli z kancelarii, bo właściciele nie chcieli zostawić w mieszkaniu dziesięcioletniej pralki. I sytuację, gdy właściciele zrezygnowali ze sprzedaży, bo kupujący nazwali ich antyki starymi gratami. Ale prowadziłem też dziesiątki rozmów negocjacyjnych, które mimo początkowej różnicy, sięgającej nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, kończyły się porozumieniem i serdecznym uściskiem dłoni. A po wyjściu od notariusza – wspólnym obiadem przy lampce szampana.
Zapraszam na szkolenie poświęcone innemu modelowi negocjacji – bez przeciągania liny, negatywnych emocji i słownej szermierki.
W trakcie szkolenia:
zdefiniujemy rolę pośrednika jako mediatora, który rozumie punkt widzenia i racje każdej ze stron i kontroluje cały proces sprzedaży, potrafiąc wypracować trwałe i satysfakcjonujące rozwiązania;
zrozumiemy różnicę między negocjacjami wokół stanowisk a negocjacjami wokół meritum;
poznamy tzw. „zasadę uprawnień”, by nie prowadzić rozmów, które finalnie nie będą wiążące.
wypracujemy i przećwiczymy narzędzia pozwalające zbadać możliwości negocjacyjne każdej ze stron – tzw. granicę bólu;
poznamy tzw. „prawo czterech”, które pozwala ustalić podstawowe kryteria negocjacji;
dowiemy się, co jest BATNA i nauczymy się ją rozbijać;
poznamy i przećwiczymy trzy skuteczne narzędzia negocjowania ceny, dzięki którym rozmowa o pieniądzach nie będzie stresującą przepychanką;
przeprowadzimy symulację spotkania negocjacyjnego prowadzącego do trwałego rozwiązania win – win.
Do zobaczenia!
Krzysztof Rzepkowski

Krzysztof Rzepkowski

trener sprzedaży

Menedżer, trener i szkoleniowiec z piętnastoletnim stażem jako wykładowca akademicki i wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży. Autor bloga na Facebooku „Buty Klienta”, prelegent podczas polskiej edycji TEDx (2018). Codzienną porcję energii czerpie z rozwoju i sukcesów ludzi, z którymi współpracuje, dlatego sala szkoleniowa to miejsce, w którym spełnia się bez reszty. Wierząc w nieograniczony potencjał każdego, jest niestrudzonym łowcą wymówek i tropicielem fałszywych przekonań, które podcinają skrzydła w drodze do gwiazd.
Obecnie związany z Lloyd Properties jako menedżer i trener sprzedaży oraz z Sandler Training jako konsultant.

+48 533 340 504

[email protected]
krzysztofrzepkowski.pl
facebook.com/butyklienta

Co zjemy w Dworze w Tomaszowicach?
Przerwy kawowe

Kawa z ekspresu
Wybór herbat smakowych
Woda mineralna, mięta, cytryna
Soki owocowe
Lemoniada pomarańczowa, mięta, kardamon
Lemoniada Mojito
Ciasteczka kruche
Owoce sezonowe

Jednorazowy dodatek przerwa lunch
Bagietka, mozzarella,pomidor
Precel, wołowina, rukola, pomidor
Bułeczka razowa, pieczony indyk, estragon, majonez cytrynowy, sałata
Bajgiel, guacamole, mus z sera feta, grapefruit.

Kolacja Grillowa (do 4 godz.),
Karkówka marynowana na sposób Chicago
Kiełbasa grillowa
Pałki z kurczaka
Kaszanka z cebulą
Podudzia z curry zielonym z jogurtem i miętą
Bukiet świeżych warzyw w słupkach z dipami (marchew, papryka, ogórek, kalarepa, seler naciowy, kalafior, brokuł)
Warzywa grillowane: cukinia, bakłażan, pieczarka, papryka kolorowa, koper włoski
Grillowane ziemniaki z oscypkiem i szpinakiem
Sałatka z brokułów, sera feta i prażonych migdałów,
sos jogurtowo-czosnkowy
Ogórki kiszone Sos tzatziki,
Sos czosnkowy, Sos Kaparowy
Zapiekanka ziemniaczana z boczkiem.

Alkohol – płatny indywidualnie

Parking – pojemność do 120 miejsc postojowych — bezpłatny

Cena za udział w całodniowym Szkoleniu, Pikniku i cateringu to
295 zł brutto od osoby.
Cena obowiązuje do 30 sierpnia
Od 1 września 350 zł brutto.

Jeśli chcesz wziąć udział tylko w szkoleniu cena 220 zł brutto z 23%VAT w tym catering bez kolacji na Pikniku.

Serdecznie zapraszam już do rejestracji
[email protected]
Omówienie
image
Tylko zarejestrowani użytkownicy mogą komentować.
Przejdź szybką rejestrację lub autoryzację.

Najbardziej oczekiwane wydarzenie w Krakowie :

Dawid Podsiadło • Małomiasteczkowa Trasa • Kraków
Dawid Podsiadło • Małomiasteczkowa Trasa • Kraków
TAURON Arena Kraków
Psychoterapia jedzących za dużo
Psychoterapia jedzących za dużo
Polski Instytut Psychoterapii Integratywnej, afiliowany przez EAP
W 2018 wjadę tramwajem do Wisły
W 2018 wjadę tramwajem do Wisły
Most Powstańców Śląskich Kraków
Nightwish • Krakow (POL)
Nightwish • Krakow (POL)
TAURON Arena Kraków
Bitamina / Klub Kwadrat / Kraków
Bitamina / Klub Kwadrat / Kraków
Klub Studencki Kwadrat
Krzysztof Krawczyk / Kraków/ Klub Studio / 7.10
Krzysztof Krawczyk / Kraków/ Klub Studio / 7.10
Klub Studio
ReTo w Krakowie ! / BOA tour
ReTo w Krakowie ! / BOA tour
Klub Studencki Żaczek
15.12.2018 A Perfect Circle / Chelsea Wolfe //KRK - Tauron Arena
15.12.2018 A Perfect Circle / Chelsea Wolfe //KRK - Tauron Arena
TAURON Arena Kraków
5. PZU Cracovia Półmaraton Królewski
5. PZU Cracovia Półmaraton Królewski
TAURON Arena Kraków